内容説明
本書では、ばくぜんととらえられがちな会社の数字を、営業活動の中でなじみの深い「売上高」「費用」「利益」という３つの用語に関する数字でとらえている。実際の現場を想定しながら段階的に理解できるように構成した。
目次
プロローグ 「数字」を使いこなす営業マンになる！
１ 「会社の数字」と自分の仕事の関係をつかむ６つの数字
２ 「商品力」を把握する７つの数字
３ 「儲ける力」を生み出す７つの数字
４ 「商品在庫」を営業に活かす４つの数字
５ 「代金回収」のスピードアップを図る５つの数字
６ 「取引先の体力」をチェックする４つの数字
７ 「営業センス」に磨きをかける５つの数字
