内容説明
本書は、新規開拓のための実務を時間の流れを追って整理したものです。これから新たに顧客を開拓しなければならないのに何をすればいいのかわからない、あるいは新規開拓のためのシステムを営業部に作り上げたいと思っている人のための本。思いどおりに開拓できる５０の基本技。
目次
プロローグ 新規開拓ができれば営業は楽しくなる―既存の得意先に頼っていると業績は落ちていく
１ リストづくりはこう進める！―有望見込み客が必ず獲得できるリストとは？
２ 紹介営業のかしこいやり方―紹介者の力を借りれば有望見込み客が獲得できる
３ アポ取りと準備の進め方―まず会ってもらえなければ営業は始まらない
４ 商談の効果的な進め方―相手を必ずおとすセールストークの技術
５ クロージングのやり方―“最後のツメ”で新規開拓の成否が決まる
