内容説明
かつては押しの強さと根性だけでモノが売れた。しかし“モノあまり時代”の今日、それだけでは他社営業マンに差をつけ、売上げアップをはかることは不可能になった。今こそ営業とサービスの原点に立ち返るときだ。多くのトップセールスマンを育ててきた著者が、プロ営業マンになるために何がなんでも身につけておかなければならない営業の“基本の基本”をステップ式にまとめたのが本書である。
目次
営業は基本が大切なのだ！
“売る営業”のための８則
情報管理で差をつけろ
絶対売る商談テクニック
ルートセールスをどう進めるか
自分を常に鍛える営業マンが伸びる
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
たっちゅん
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基本中の基本が書いてあるが、自分自身を見直すのに参考になった。2015/05/25
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- 和書
- 心を活かす監督術
