ルートセールスマンの戦略

会社を発展させる原動力は、中堅セールスマンによる所が大である。中堅セールスマンに求められる売上増進、販売利益確保に必要な販売戦略とは何か。ビジネス戦線を勝ち抜く販売戦士におくる待望の販売戦略ノート。

１　マーケティングに強くなる心・技・体の基本
２　営業管理に精通しよう
３　販売計画をつくり、その達成に努力しよう
４　販売活動の効率アップを図れ
５　商品知識と販促知識を充実させよう
６　商談成功のポイントを知れ
７　回収上手になろう
８　得意先管理と信用向上に協力しよう

紀伊國屋書店