内容説明
お客さまの一番近くにいる営業マンだから現状打破の知恵が出せる。最も効果的な次の一手を具体的なサービスや商品に練り上げるノウハウ。
目次
１章 固い頭を柔らかく練り直せ
２章 マーケティングの基礎知識
３章 マーケットの変化を読む
４章 プレゼンテーションの基本
５章 プロモーションの展開
６章 提案営業の勘どころ
７章 個性を演出する営業戦略
著者等紹介
龍崎史郎［リュウサキシロウ］
１９５２年、埼玉県生まれ。立教大学を卒業後、中堅企業で営業部長、マーケット調査室長など要職を歴任し、１９９８年に独立する。緻密な論理に基づいた組織営業の必要性を説く一方、現場のセールスマンの頼もしい理解者であり、自らの経験を踏まえた実践ノウハウは、新入社員から経営トップまで幅広い層の共感を呼ぶ。現在は、ビジネス・プランナーを拠点に、執筆を中心に研修セミナーおよび講演、営業コンサルティングと幅広い活動を展開している。また、セールスパワーデベロプメント研究会の理事を務め、営業の世界では一流のプロフェッショナルと高い評価を受けている
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