世界一シンプルな営業の教科書

ジグラー，ジグ【著】〈Ｚｉｇｌａｒ，Ｚｉｇ〉/和田 裕美【監訳】

アスペクト（2009/03発売）

• サイズ B40判／ページ数 174p／高さ 18cm
• 商品コード 9784757216396
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ―１０代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。

目次

営業マンをやめてはいかがですか？
営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです
見込み客と擬似客とを見分けましょう
訪問や電話が怖くなったら
偶然ではなく計画的に売りましょう
答えは質問することで得られます
面談は相手の話を７５％、自分の話を２５％の割合で
ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです
商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です〔ほか〕

著者等紹介

ジグラー，ジグ［ジグラー，ジグ］［Ｚｉｇｌａｒ，Ｚｉｇ］
ジグ・ジグラー・コーポレーション代表。１０代から販売業に携わり、以降営業マン生活を続けた末、億万長者に。知人に頼まれたスピーチが大盛況であったのをきっかけに、全米ナンバー１のセールスモティベータとなる。精力的な講演活動を行うとともに、独自の成功哲学を記した本を数多く出版している

和田裕美［ワダヒロミ］
京都生まれ。外資系教育会社で営業時代、圧倒的な営業力で世界２位の成績を収め、短期間に昇進を重ね、２０代、女性でははじめて２万人に１人の確率と言われる代理店の支社長となる。その実績は後に続く女性営業マンに多大な影響を与え数々の成功者を作り上げる。２００１年、株式会社ペリエを設立。現在は営業やコミュニケーションなどのコンサルタントとして多業種での人材育成に携わる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[中島直人]

印象に残った点は下記。ただし、全体にインパクトに欠け、退屈な印象大。行動は感情を変える。本当のニーズ、ウォンツを発見する。声を磨く。pogo。人はメリットを買う、商品を買うのではない。顧客はノーと言いたくない。誠実さを見せる人に対して腹を立て続けられる人は少ない。

2016/10/12

[T]

文字が太くてなんだかやたら読みづらかった。営業のことはよくわかった。

2018/06/17

[寿々喜節句]

営業のイロハ。

2025/05/30

[たろさん]

営業の手法を新たに勉学する為に読んだ本です。書かれていることはシンプルであり、具象的というよりかは抽象的な内容が多いと思います。この手の営業本に共通していることは、個人営業向けの内容が多く、法人営業のものが少ないことです。それだけ法人営業は難しく、法則が見つけにくいということかも知れません。しかし担当者に導入後のワクワクを喚起できる可能性もあり、今後実践したい。

2016/04/04

[yk]

整理のためナナメ読み。基本的な感じ。ただ、著者が外人ってのが違う感じ。

2014/04/05