出版社内容情報
大人気の前作を、パワーアップしてリニューアル！
ダメ営業から一転、
4年連続トヨタホームのトップ営業に輝いた著者が、
そのノウハウを紹介！
■全73項目におよぶ「営業心理術」で、数字がみるみる上がる
・「ハウスメーカーで、年間5棟から年間15棟のトップ営業になりました！
・「契約数が前月から4倍に増えました！」
著者の教える営業心理術を実践した方々から、このような喜びの声が寄せられています。
心理術をどうやって使うのか、具体的な方法を解説するので、読んですぐに試して、結果を出すことができます。
■構成について
・1項目4ページの読み切りだから、どこからでも読める
・心理術がひとめでわかる解説イラストつき
アプローチやトーク、クロージングなどの実践に向けたテクニックだけではなく、結果を出すチームを作るための部下に効く心理術も紹介しています。
周りと差をつけたい「理論派」のあなた、
ぜひ一度手に取ってみてください。
内容説明
思い通りに相手を動かす７３＋５のテクニック。ライバルに教えたくない「数字がみるみる上がる」技術。
目次
１章 営業マナー・第一印象編
２章 アプローチ・ランクアップ編
３章 商談・セールストーク編
４章 クロージング編
５章 ファンづくり・リーピーター編
６章 ピンチ・トラブルの対処法編
７章 モチベーション編
８章 考え方・心構え編
９章 結果を出し続けるための習慣編
１０章 部下にも効く！営業心理術編
著者等紹介
菊原智明［キクハラトモアキ］
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役・営業コンサルタント・関東学園大学経済学部講師・社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず７年もの間クビ寸前の苦しい営業時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業に。約６００名の営業の中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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吉村武
かさ
葉
黒とかげ
