Asuka business & language book<br> 強い営業部をつくる営業戦略・徹底実践マニュアル

Asuka business & language book
強い営業部をつくる営業戦略・徹底実践マニュアル

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  • サイズ A5判/ページ数 236p/高さ 22cm
  • 商品コード 9784756913968
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

内容説明

セールスパーソンを減らしながらも売上3割アップを実現。見落としがちだけど抑えておくべき営業部運営の要諦。

目次

第1部 競争に勝つための営業戦略(市場を知る、顧客を知る;己を知る、ライバルを知る;市場地位からみた戦略定石;営業マネージャーが知らなければならない価格戦略;市場戦略・チャネル戦略(プレイス戦略))
第2部 営業計画からセールス・マネジメントへ(全社営業戦略の立案;営業戦略の行動指針化;売上目標の設定;業績管理と日常のマネジメント;営業マンの腕前アップの方法)

著者等紹介

小林裕[コバヤシユタカ]
一橋大学卒業後、商船三井、JMAC、世界36カ国に50以上のオフィスを展開する戦略コンサルティング会社であるA.T.カーニー副社長兼日本代表を経て、現在コンサルティング会社ケー・アソシエイツ代表。企業再建、事業戦略、マーケティング、営業競争力強化のテーマでコンサルティングに取り組む(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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