内容説明
１回目の飛び込み訪問は、誰にでもできます。勝敗の分かれ目は、いかに「継続訪問」にもっていくかです。単に何度も何度も訪問してもお客様に嫌われるだけ。とても商談には至りません。本書では、著者自らがトップセールスマンとして実践し、結果を出してきたノウハウを具体的に公開しました。
目次
第１章 新規開拓は誰でもできる（新規開拓で一番大切なことは何か；飛込み訪問３つのコツ ほか）
第２章 継続訪問の実戦的テクニック（なぜ、営業マンは「訪問しにくくなる」のか；メリットは具体的にはどんなことか ほか）
第３章 情報収集の具体的なテクニック（仕事上の情報の発見の仕方；仕事外の情報の発見の仕方）
第４章 「継続訪問」のための情報提供（雑用代行、個人的問題解決を利用した、飛込み訪問、継続訪問の具体的な実践方法；情報提供の上手なやり方）
