出版社内容情報
「売って終わり」の仲介はもう古い。
プロの不動産営業マンが手に入れるべき、最強の武器「不動産M&A」の全貌をマンガで解説！
【内容紹介】
なぜ、いま「不動産M&A」が、不動産業界でこれほどまでに注目されているのか？
「空室リスクの増大」、「老朽化」、そして避けては通れない「相続」と「事業承継」。
いま、多くの不動産オーナーが、これまでの「現物売買」だけでは解決できない大きな課題に直面しています。
本書は、数十億円の案件にも多数携わってきた不動産M&Aの第一人者・住江悠氏と、一般社団法人不動産M&A診断士協会が、そのノウハウを惜しみなく公開した一冊です。
■「現物売却」と「不動産M&A（株式譲渡）」では、手残りが数億円変わる!?
通常の不動産売買では、「法人税」と「配当所得税」の二重課税が発生し、オーナーの手残りが大幅に削られてしまいます。
しかし、不動産を保有する法人の「株式」を譲渡する「不動産M&A」の手法を使えば、税負担を劇的に抑え、オーナーの利益を最大化することが可能です。
■不動産営業マンが「M&A」を学ぶべき3つの理由
（１）競合との差別化：仲介手数料の取り合いから脱却し、コンサルティング型営業へ。
（２）大手も敬遠する「ブルーオーシャン」：専門知識が必要なため、まだ参入者が少ない。
（３）オーナーからの圧倒的信頼：「出口戦略」のプロとして、一生のパートナーになれる。
本書は、難しい専門用語やスキームを、主人公・星ルナ（28歳・法人営業担当）の成長ストーリーを通してマンガで楽しく、わかりやすく解説。初心者でも、読み終わる頃には「不動産M&A」を提案するイメージが具体的につかめるようになります。
【目次】
【本書の主な内容】
■序章■不動産業界の新しい武器「不動産M&A」
■Chapter１■なぜ不動産M&Aは「不動産業者」が担うべきなのか
■Chapter 2■売り手の3つのパターン （高齢オーナー型、廃業型、不動産投資家型…それぞれのニーズと攻略法）
■Chapter 3■売り手・買い手のメリットとリスク
（買い手・売り手双方の視点から、税務メリットと潜在的リスクを解剖）
■Chapter 4■不動産売却と不動産M&Aの課税の仕組み （50億円の物件でシミュレーション！現物売却 vs 株式譲渡の徹底比較）
■Chapter 5■実際の案件から学ぶ不動産M&A実例
（手残りを5億円増やした「究極の出口戦略」を完全再現）
■Chapter 6■不動産M&Aのプロセスと手続き
（未経験からでも始められる、最初の一歩と実務の流れ）
■Chapter 7■不動産M&Aにおけるデューデリジェンス（資産精査）
（税理士や弁護士との連携、不動産業者だからこそ気づけるチェックポイント）
【こんな方にオススメです！】
■通常の不動産売買・仲介の「価格競争」に限界を感じている営業マン
■オーナーから相続や事業承継の相談を受けている管理会社の担当者
■一歩先行く節税提案で、富裕層クライアントを開拓したいプロフェッショナル
■自社の不動産ポートフォリオを最適化したい法人オーナー・投資家
内容説明
不動産Ｍ＆Ａ診断士とは…不動産売却か、Ｍ＆Ａか、将来の選択肢を正しく理解し、最適に選べる力が身につく資格！認定研修を受講し、認定試験に合格すれば取得可能！
目次
序章 不動産業界の新しい武器「不動産Ｍ＆Ａ」
１ なぜ不動産Ｍ＆Ａは「不動産業者」が担うべきなのか
２ 売り手の３つのパターン
３ 売り手・買い手のメリットとリスク
４ 不動産売却と不動産Ｍ＆Ａの課税の仕組み
５ 実際の案件から学ぶ不動産Ｍ＆Ａ実例
６ 不動産Ｍ＆Ａのプロセスと手続き
７ 不動産Ｍ＆Ａにおけるデューデリジェンス
