内容説明
本書は、アメリカのビジネス界から絶賛を受け、２０万部を越えるベストセラーとなった“営業マンのバイブル”。ちょっとした習慣の積み重ねが、あなたのビジネスを劇的に変えます。どれも、簡単なことばかり。ぜひ今日から実践してください。
目次
信頼を抱かせるためのメッセージを送る
適切な質問をする
主導権を握る
見込み客と真摯な関係を結ぶ
鍵となるニーズを探り出す
不意の客を確実に自分のものにする
商品の新たな用途を考える
コンサルタントになりきる（あなたは実際に、そうなのだから）
初回の面談を終える前に次の面談の日時を決めておく
メモをとる
新たな見込み客には新たなプランを立てる
見込み客を紹介してもらう
熱意を伝える
適度な自己宣伝をする
真実のみを語る
モチベーションを高める
早めに出社する
業界誌に目を通す
面談の翌日に見込み客と連絡をとる
積極的にスピーチを引き受ける
ライバルに有益な情報を提供する
自分一人で責任を引き受ける
自分を活かせる会社かどうかを考える
人に会ったら自分の仕事を説明する
ユーモアを忘れない
クイック・リファレンス―２５の習慣の要約
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Koji Oshima
0
ちょっと習慣数が多すぎで、フォローしきれない･･･2013/11/21
