「任せて育つチーム」はどこが違うのか―科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方

高橋 浩一【著】

ＰＨＰ研究所（2026/05発売）

• サイズ 46判／ページ数 328p／高さ 19cm
• 商品コード 9784569861128
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

「任せ方」を変えれば、チームは勝手に育ち始める。

「任せても期待通りのアウトプットが出ない」「結局、自分がやり直している」──多くのマネジャーが、日々そんな徒労感を抱えているのではないでしょうか。
現場で人が育たないのは、今の若手のやる気がないからでも、指導力が低いからでもありません。良かれと思った熱心なダメ出しや「とりあえずやってみて」という丸投げこそが、知らず知らずのうちに部下の思考を停止させてしまっているのです。
では、どうすれば自発的に考え、動くメンバーが育つのか。これまで４万人以上の営業パーソンを支援してきた著者がたどり着いた答えは、メンバーが自ら試行錯誤して動き出す「楽しく試せる環境（トライ＆ハッピー）」をつくることでした。
本書では、勝てる営業チームになるための科学的に正しい組織変革メソッドを徹底解説。マネジャーとメンバーで一緒に実践することで、「自走するチーム」へと生まれ変わります。

【目次】
第１章　　現場で人が育たない原因は「クローン幻想」にある
第２章　　「楽しく試せる」から人が育つ
第３章　　設計する：ちょうどよい「背伸び」をデザインする
第４章　　「型」を作る：クリエイティブな余白を作るための土台（ＯＳ）を築く
第５章　　試行錯誤する：「正解」を手放し、「引き出し」を増やす
第６章　　発見する： 勝ちパターンを見出して共通言語化する
第７章　　回し続ける：チームが内燃型で自走する構造を作る


【目次】

内容説明

リード獲得、商談・契約、効率化、再現性。営業チームのみんなで読む「仕組みづくり」の本。上司のアドバイスが響く部下はわずか８．６％。だから、マネジャーは「指導者」から「環境の設計者」へと変化せよ！

目次

第１章　現場で人が育たない原因は「クローン幻想」にある
第２章　「楽しく試せる」から人が育つ
第３章　設計する：ちょうどよい「背伸び」をデザインする
第４章　「型」を作る：クリエイティブな余白を作るための土台（ＯＳ）を築く
第５章　試行錯誤する：「正解」を手放し、「引き出し」を増やす
第６章　発見する：勝ちパターンを見出して共通言語化する
第７章　回し続ける：チームが内燃型で自走する構造を作る

著者等紹介

高橋浩一［タカハシコウイチ］
ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業後、外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画。２０１１年に営業の研修やコンサルティングを営むＴＯＲｉＸ株式会社を設立。これまで４万人以上の営業強化支援に携わる。東京都千代田区で自らリアル書店も経営。２０２４年４月から東京学芸大学の客員准教授も務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[KW]

営業の成長に上司の指導が効いた人は8.9%。お客様からの感謝の言葉を聞いたが22.2%。つまり、上司は営業メンバーがお客様から感謝の言葉を得やすい支援をする。ということが重要であり、そのための自律的に動けるように、組織としての型を作る。個人の力量に合わせた、支援の度合いをコントロールする。そしてその型を作るためには、接戦における決定場面を具に確認して、メンバーが試すといいことが起きるという状態を作る。 このメンバーが試していいと思うことしか試さないというのは非常に納得感があり、それを行うために決定場面必須

2026/05/16