できる営業は、「これ」しかやらない―短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

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できる営業は、「これ」しかやらない―短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

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  • サイズ 46判/ページ数 288p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784569848594
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C0034

出版社内容情報

「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」
「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」

最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。
ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。

では、ウィズコロナ・AI時代にも必要され続ける営業マンになるには?
そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。

著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン&マネージャー。
しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。

本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。

内容説明

残業ゼロで目標達成!「つらい…」が「面白い!」に変わるやり方。

目次

第1章 営業の「悩み・ジレンマ」は、ここに気づくだけで解決する
第2章 「今の時代に合った」営業力の身につけ方
第3章 「あなたから買いたい」と思われる営業になる
第4章 「目標を達成し続ける」営業が、実は必ずやっていること
第5章 これを勉強しておくだけで、営業は一気に面白くなる!
第6章 生産性3倍!トップセールスの「時間管理術」
第7章 「営業がうまくいかないとき」のリアルな対処法

著者等紹介

伊庭正康[イバマサヤス]
株式会社らしさラボ代表取締役。1991年、リクルートグループ入社。求人事業の営業に配属。営業としては致命的となる人見知りを、4万件を超える訪問活動を通じ克服。年間を通じての全国トップ表彰を、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で4回受賞。社内表彰は累計40回以上。その後、営業部長、関連会社の代表取締役を歴任。2011年、研修会社「らしさラボ」を設立。営業力強化、リーダーシップ、フォロワーシップ、タイムマネジメント、ストレス対策などの研修・講演・コーチングを実施。特に、その人「らしさ」を活かし、営業マンや営業リーダーのパフォーマンスを飛躍的に向上させる手法が評判を呼び、年間約200回の企業研修を行っており、そのリピート率は9割を超える。また、誰もが受講でき、世界5,000万人が受講するWebラーニング「Udemy」でも、営業をはじめとしたコンテンツを提供。ベストセラーコンテンツとして紹介されている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。