出版社内容情報
ベストセラー『キリンビール高知支店の奇跡』の著者と日本屈指の東洋思想家との対話――。あなたの営業観が180度変わる、かつてない営業指南書。
営業という仕事は、悩みも苦しみも多い。「よくも平気で、こんな達成できそうもないノルマを押しつけてくるな」「なんで、こんなものを売らなければならないのか」「どうして、お客様に、ここまで酷いことをいわれなければならないのか」……。
しかし、日々の仕事を「一つひとつ丁寧に、心を込めて」進めていき、営業の基本の仕事力を高めていくことで、営業にたずさわる人は「悟り」ともいうべき、驚くような人間的成長と、素晴らしい幸福とを手に入れることさえできるのだ。
ベストセラー『キリンビール高知支店の奇跡』の著者が語る豊富な現場の実践事例を、日本屈指の東洋思想家が古典の智恵を交えてわかりやすく読み解き、人生をかけて歩むべき道を示す、驚愕の一冊。
田口 佳史［タグチ ヨシフミ］
著・文・その他
田村 潤［タムラ ジュン］
著・文・その他
内容説明
営業という仕事は、悩みも苦しみも多い。「よくも平気で、こんな達成できそうもないノルマを押しつけてくるな」「なんで、こんなものを売らなければならないのか」「どうして、お客様に、ここまで酷いことをいわれなければならないのか」…。しかし、日々の仕事を「一つひとつ丁寧に、心を込めて」進めていき、営業の基本の仕事力を高めていくことで、営業にたずさわる人は「悟り」ともいうべき、驚くような人間的成長と幸福を手に入れることさえできるのだ。キリンビールでの豊富な現場の実践事例を、東洋思想で読み解き、人生をかけて歩むべき道を示す、かつてない営業の指南書。
目次
序章 どうすれば営業の苦しみや迷いから脱出できるか
第１章 どうすればお客様と「いい関係」を結べるか
第２章 「自分の足で立つ」となぜ驚くほど能力が伸びるのか
第３章 逆境からいかに立ちあがるか
第４章 「自立するリーダー」になるには
第５章 「お客様満足と生産性向上」を両立させる営業戦略とは
第６章 なぜ営業という仕事で、人間的に幸せになれるのか
著者等紹介
田口佳史［タグチヨシフミ］
１９４２年、東京都生まれ。東洋思想研究家。日本大学芸術学部卒。新進の記録映画監督であった２５歳のときにタイ国で重傷を負い、生死の境で「老子」と出合う。以後、中国古典思想研究に従事。１９７２年、株式会社イメージプラン創業、代表取締役社長を務める。２０００社にわたる企業変革指導を行なうほか、１万名を超える社会人教育の実績を持つ
田村潤［タムラジュン］
１９５０年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。９５年に支店長として高知に赴任したのち、四国地区本部長、東海地区本部長を経て、２００７年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、０９年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。１１年より１００年プランニング代表（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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