出版社内容情報
難易度の高い新規開拓でも断られない。誰でも即効果の出る、驚きの営業方法を大公開。営業マン必読の書！
内容説明
「３年間で業界シェア１位の会社になった」「社長１人で年商２億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が７倍にアップした」―誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。
目次
第１章 「断られない」ことが大事（営業は段取りがすべて；営業は懐石料理 ほか）
第２章 飛び込み営業に偶然はない（仕事が天から降ってくる！；蛇口をひねるより水脈を探す ほか）
第３章 “山が動いた”―奇跡は、こうして起こる（三つの黄金律；その１「単純接触効果」の威力 ほか）
第４章 突撃の設計図はこれだ（なぜマーケットは狭いのか？；これが実際の「セールス・ループ」設計図だ！ ほか）
第５章 プランから実行まで（営業のシナリオ；資料を置いてくると、何が起きるのか？ ほか）
著者等紹介
佐藤昌弘［サトウマサヒロ］
（株）マーケティング・トルネード代表取締役。経営コンサルタント、中小企業診断士。京都大学工学部卒業。大手都市ガス会社勤務を経て、住宅リフォーム会社を創業。その後、２００１年経営コンサルティング会社マーケティング・トルネードを設立。クライアントは、関西電力、ＮＥＰＩＡ香港、マルマン、マルエツなどの大手企業から、官公庁、ＭＢＡスクール、一部上場企業の経営陣、学習塾、通販会社、医者、芸能関係者、起業家、僧侶まで多岐にわたる。戦略やマーケティング理論に精通するだけではなく、心理学、言語学、脳科学、生理学、動物生態学などの幅広い知識を融合させて、コンサルティングに応用（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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dhaka
ぎゅうしゃ
Toru Takahashi
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