ＰＨＰビジネス新書 トップ営業のお客様から「教わる力」

小山 聡章【著】

ＰＨＰ研究所（2011/07発売）

• サイズ 新書判／ページ数 237p／高さ 18cm
• 商品コード 9784569798431
• NDC分類 673.3
• Cコード C1234

出版社内容情報

10年以上、日本トップクラスの営業実績を残す著者が失敗談や苦労話を赤裸々に綴り、営業を通して人間的成長を遂げる仕事術を語る。

【著者紹介】
プルデンシャル生命保険 エグゼクティブ･ライフプランナー

内容説明

リクルートを皮切りに、現在はプルデンシャル生命保険のエグゼクティブ・ライフプランナーとして活躍する「営業人生２５年」の著者。“売るのが難しい高額商品”を扱う生保業界で、世界のトップクラスに１３年連続で位置するプロが、失敗談や後悔話を率直かつ赤裸々に綴り、試練をバネに人間力を高めた「プロの仕事術」について語り尽くす。若手・中堅ビジネスマンのココロとアタマに響く書。

目次

第１章　ライフプランナー冥利につきる瞬間（「もう続けられない」と心が折れた出来事；大切なのは、入り口よりもゴール　ほか）
第２章　営業マンとしての道を決定づけた挫折と失敗（壁がドアに変わる瞬間；安定を捨てて生きる覚悟　ほか）
第３章　お客様に喜ばれるプロの営業とは（「誰を知っているか」より「誰に知られているか」；誰もができることを、誰もできないくらいやる　ほか）
第４章　夢を実現させる方法（目標設定はワクワク働くための負荷；イチローが思い描く、たった１本のヒット　ほか）
第５章　人間力を磨くためのオフの充実（私流ワークライフバランス；地域社会への恩返し　ほか）

著者等紹介

小山聡章［コヤマトシアキ］
プルデンシャル生命保険東京第一支社エグゼクティブ・ライフプランナー。１９６３年生まれ。神戸市出身。８７年株式会社リクルート入社。事業部ＭＶＰ、年間ＭＶＰを何度を受賞。９７年プルデンシャル生命保険入社。０３年にエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。９９年以降１３年連続で生保業界の優秀業績資格であるＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅ）会員に。０６年には最も厳しい基準が求められる会員基準の６倍の業績をクリアし、Ｔｏｐ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｔａｂｌｅ会員になる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[サメ社会学者Ricky]

再読。夢を持ち、熱意×スキル×誠意を持って、失敗を恐れずに取り組む。営業に関する本は数冊読んできたが、この本はかなり馴染める。啓発本ちっくであることは間違いないが、このような視点を知るのは大事だろう。

2014/08/23

[えばんす]

営業頑張ろうと思い立った時に自分を奮い立たせるために読む本。トップ営業マンが見ている世界が伝わってきた。

2016/02/06

[ope:)]

#06.経験をベースに書かれており短時間で読める本。自己啓発的な要素を感じる部分もあったけれど、今の自分にはビジネスに対し本書に書かれているような考えが必要不可欠と感じた一冊。但し…ビジネスは飽く迄ビジネスであって、この本に書かれていることの全てを受け入れるのは難しかった。そう言った意味ではバランスが重要なのではないかと改めて気づくことができた。陰陽論でみた時、本書では陰を感じることはなかった。陰の部分を書いた本があったらそれもまた面白いと思ったのだが…どうだろう…

2015/02/09

[サメ社会学者Ricky]

教わる力、というより、営業として仕事に真摯に取り組んできた著者の体験談を通じて、働き方そのものについて学べる本。社会の厳しさを教えて若者を怖がらせるビジネス本とは異なり、絵空事だと言いたくなるほどまっすぐな言葉が書いてある。顧客に尽くし、目標を立てて自分を高めることの大切さを教えてくれる。

2014/01/24

[幻]

苦労して自分の能力を広げるって、実行するのは難しいよね…

2012/03/29