内容説明
人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ！高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界４６カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。
目次
序章
１ モノを売ることは心理戦
２ モノを売るために目標を設定し、そのすべてを達成する
３ 人がモノを買う理由
４ クリエイティブなセールス
５ アポイントメントを増やす
６ 提言のパワー
７ 商談をまとめる
８ セールスの成功のための１０個の鍵
著者等紹介
トレーシー，ブライアン［トレーシー，ブライアン］［Ｔｒａｃｙ，Ｂｒｉａｎ］
１９４４年、カナダ生まれ。カリフォルニア州サンディエゴに本拠を置く人材養成ビジネス会社“Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｆｏｒ Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ”および“Ｂｒｉａｎ Ｔｒａｃｙ Ｌｅａｒｎｉｎｇ Ｓｙｓｔｅｍｓ”の社長。ビジネスコンサルタント業務の権威として、戦略的計画・組織開発等の分野で高度なコンサルティングを手がける。これまでにフォーチュン５００社に入る有力企業の２００社以上に関わる。全米でトップ５に数えられる有能な講演家でもあり、世界中で講演活動を行い、販売・経営の師として仰がれている
卓依子［ハヤノヨリコ］
１９７０年、鎌倉市生まれ。慶應義塾大学法学部政治学科卒業。出版社勤務を経て、青木日出夫氏に師事し、翻訳を学ぶ。現在、大正大学講師、翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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LEGEND PROJECT
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セールスに必要な全てが書かれていると言っても良い本です。ただ、心構えや考え方の部分も多く、実際のテクニックはその土台がないと意味がないんだな〜と感じました。特に「収入自動温度調節装置」の話は印象深くて、自分が稼げる収入をいくらに設定するかによって自動的に収入が決まってしまう、とのことでした。つまり、自分が稼げる、と思う以上の収入は稼げないのです。2020/07/26
大橋駿
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営業やセールスに必要なノウハウだけではなく、心の在り方まで書かれている本。またその心の在り方でいるためにはどうしたらいいのか、方法も書かれている本。どちらかというと自己啓発にかなり近い本だと感じました。本書に書いてある一つの質問や疑問に対して20個の答えを持つことは色々なことを深掘りするのに役に立つと感じたので実践しようと思います。2019/02/17
