内容説明
「あの人に頼まれると、なぜかＹＥＳと答えてしまう」。そんな人があなたの身の回りにいませんか？本書は、ビジネスやプライベートシーンにおいて、不思議と物事がうまくいく人が実践している「説得術」を、心理学の面から紹介。「第三者を通じて、ほめ言葉を伝える」「座る位置を変えて主導権を握る」など、“敵を味方に変えてしまう”今日から使える実践的・心理テクニックを満載。
目次
第１章 この「思い込み」で相手を説得できる！（「いい意見」よりも「相手がほしかった意見」を言う；第一印象で勝負は決まる ほか）
第２章 この「集団心理」で相手を説得できる！（人は迷っている時ほど、周囲と同じ行動をしてしまう；会議は一人の正論より、集団心理がものをいう ほか）
第３章 この「錯覚」で相手を説得できる！（辛口批判を言ってからほめる；第三者を通じて、ほめ言葉を伝える ほか）
第４章 この「揺さぶり」で相手を説得できる！（有名人、権威ある人を用いる「威光効果」；誘導尋問する上司には、誘導尋問で切り返す ほか）
第５章 この「暗示」で相手を説得できる！（言い訳をする前にまず謝罪を！；言い訳も、こう使うと評価が上がる！ ほか）
著者等紹介
樺旦純［カンバワタル］
１９３８年、岩手県に生まれる。心理学者、作家。産業能率短期大学で人事労務関連教科を担当。同大経営管理研究所で創造性開発・能力開発の研究、指導（兼任）に携わり、産業教育研究所所長を経て現在に至る。企業等の社員研修、能力開発のほか、セミナー・講演も全国規模でこなす毎日（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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