出版社内容情報
会社の利益を稼ぐとはどういうことか。年収1000万円にならずともいまの会社で頑張りたい人のための「稼ぐ」ノウハウがここにある。
なぜその会社に笑顔が戻ったのか？ その秘密が本書にある!!
▼山田氏が、落ち目のコア商品を復活させるために、劇的なモデルチェンジ案を開発部門に企画提案。その案は認められ、なんとか実現にこぎつける。その商品を引っさげた営業部隊は、思いも寄らぬ新規大型チャネルを開拓、市場導入に成功する。チームの売上げは倍増、山田氏は最大の貢献者として、賞与等の大幅アップを勝ち取った。彼は、彼なりの「プロジェクトX」をその手でつかんだのだ。しかし、この話には続きがある。酒を飲みながら、彼は私にこういった。「仕事が楽しいんですよ、本当に。社内の評価は上がったし、賞与なども少し増えたけど、そんなことじゃない……」「そのコア商品の開発部門の若いやつらがね、いままでと違って笑顔で仕事をしているんですよ。ついこの間まで、すごく暗い顔をして陰でコソコソと部門長や会社の悪口をいいながら、仕事をしていたやつらがね……」
［第1ステージ］危機を感じる
［第2ステージ］危機感を共有する
［第3ステージ］危機からの脱出―営業のスキルアップが道を切り開く
［第4ステージ］自らの成長―リーダーの役割を再認識する
［第5ステージ］変革に備える―チーム全体が変わるための素地づくり
［第6ステージ］変革の断行―「稼ぐチーム」をつくり上げる
内容説明
できるリーダーになるために６つのステージをクリアせよ！進捗管理・時間開発・コーチング・新規開拓など、必須の営業ノウハウがすぐに身につく！いまの会社で頑張りたいリーダーのための「超」実践マニュアル。
目次
序にかえて 「稼ぐ」とはどういうことか
第１ステージ 危機を感じる
第２ステージ 危機感を共有する
第３ステージ 危機からの脱出―営業のスキルアップが道を切り開く
第４ステージ 自らの成長―リーダーの役割を再確認する
第５ステージ 変革に備える―チーム全体が変わるための素地づくり
第６ステージ 変革の断行―「稼ぐチーム」をつくり上げる
おわりに 「稼ぐチーム」をつくり上げるために
著者等紹介
酒井英之［サカイヒデユキ］
１９６３年岐阜市生まれ。慶応義塾大学経済学部卒業。経済産業省登録中小企業診断士。情報機器メーカーに入社し、２年目に考案した商品が大ヒット。営業部では連続優秀セールスマン賞受賞。その後、経営コンサルタントに転身。クライアントに「意識改革と成功体験」を提供することをコンサルティング・モットーとしている。ＵＦＪ総合研究所チーフコンサルタント
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