なぜ、この話し方だと成功するのか―あなたを売り込む最高の技術

ラストバーグ，アーチ【著】〈Ｌｕｓｔｂｅｒｇ，Ａｒｃｈ〉/五十嵐 哲【訳】

ＰＨＰ研究所（2002/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 239p／高さ 19cm
• 商品コード 9784569625256
• NDC分類 809.4
• Cコード C0034

出版社内容情報

成功をつかむ人は知っている、好感度の話術。

相手は絶対、あなたの話に耳を傾ける！　あなたに対して最高の印象を抱き、好感度と能力を、必ず高く買うテクニックのすべて。

「相手は絶対、あなたの話に耳を傾けるようになる！」。全米でビジネス・リーダー達に施したトレーニング・セッションで効果が確かめられた、「会話を通じて人生の勝者になるノウハウのすべて！
●あなたは毎日、多くの人と会い、「よい印象」や「悪い印象」を与えている。もしも会話によって、相手に与える印象を思い通りにコントロールできたら、人生の成功は間違いない。実は、そのような会話の技術は、存在するのだ。
●適切なアイコンタクト、表情、ジェスチャー、声の出し方まで、あなたに対して他人が最高の印象を抱き、「好感度」と「能力」を必ず高く買うようになるテクニックを集大成。
●本書は、普段の会話の技術をベースにして、売り込みのノウハウ、スピーチ、メディアで取材を受けたとき、会議の進め方、面接での話し方など、それぞれの場面ごとの話し方の技術がカバーされている。まさに会話を通じた成功への保証書である。　　　　　　

●第1章　コンピタンスとライカビリティの技術　
●第2章　ライカビリティが身につく表情とふるまい方　
●第3章　話し上手は正しいサインを送る　
●第4章　スピーチが上達したければ短い文で話す　
●第5章　メディアであなたの主張をアピールする応答術　
●第6章　交渉を成功させる基本原則と3つのI　
●第7章　最高のあなたを「面接」で売り込む　
●第8章　会議で成果を生み出すリーダーシップ術

内容説明

話し方で、いつも損をしてませんか？あなたに対して最高の印象を抱き、好感度と能力を、必ず高く買うテクニックのすべて。

目次

第１章　コンピタンスとライカビリティの技術
第２章　ライカビリティが身につく表情とふるまい方
第３章　話し上手は正しいサインを送る
第４章　スピーチが上達したければ短い文で話す
第５章　メディアであなたの主張をアピールする応答術
第６章　交渉を成功させる基本原則と３つのＩ
第７章　最高のあなたを「面接」で売り込む
第８章　会議で成果を生み出すリーダーシップ術

著者等紹介

ラストバーグ，アーチ［ラストバーグ，アーチ］［Ｌｕｓｔｂｅｒｇ，Ａｒｃｈ］
コミュニケーション分野のエキスパート。ワシントンＤＣにあるＴｈｅ　Ｃａｔｈｏｌｉｃ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ａｍｅｒｉｃａで、１０年間にわたりスピーチとドラマのコースを受け持つ。アメリカ商工会議所主催のコミュニケーションのためのワークショップを指導した後、「アーチ・ラストバーグ・コミュニケーション」を設立し、現在に至る

五十嵐哲［イガラシテツ］
１９６８年生まれ。東京都立大学心理学科卒。ＭＡ　ｉｎ　Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙ（イギリス・リバプール大学）取得。英語学習誌の編集長を経て、独立。翻訳業のほか、フォトグラファーとしても活動中
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[たいそ]

会話に必須となる三つの要素は「コンピタンス（できる人と思わせる能力）、ライカビリティ（好感を抱かせる）、運」であり「ライカビリティ」が最重要。「オープンフェース、アイコンタクト、ポーズ、ポジティブ、肯定分、明快、簡潔、会話調」を心がけたい。特に「自分がそうあらねばならないと考えているような作り物の自分になることは忘れ去る」というのには自分は陥りやすいので気をつけたい。

2011/11/25

[本]

本書は2010年11月4日現在絶版のため中古でしか手に入れる事が出来ない。マインドマップ的感想文にて面白そうだと思い購入。著者は「頭のよさ」と「ライカビリティー（好感度）」を人の印象とし、後者のほうが大事だと解く。では後者を上げるにはどうすれば良いのかが書いてあるのがメイン。あと会議の進め方とか。口べたな人はぜひ読まれるとよろしい。

2010/11/04

[sennbei]

同意する人、反対する人、決めかねている人…

2013/01/04