「できる人」の話し方、その見逃せない法則

ホーガン，ケビン【著】〈Ｈｏｇａｎ，Ｋｅｖｉｎ〉/五十嵐 哲【訳】

ＰＨＰ研究所（2002/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 238p／高さ 19cm
• 商品コード 9784569621104
• NDC分類 336.4
• Cコード C0034

出版社内容情報

不可能を可能にし、最高に効果を上げる説得術。

他人に影響を与える力、本当にほしいものを手に入れるパワーをあなたに！　「話し方」と「説得」のスキルを、プロ中のプロが指南。

仕事ができる人は、何を、どう話しているのか？　この本には、「人を動かす」ために必要な知識、心理戦略、テクノロジーのすべてが含まれている！　全米で多くの優良企業に、説得と交渉の心理戦略を指南する「話し方の権威」が書いた、最高のビジネス書。

▼ここで公開された知識とノウハウは、米国の億万長者や、世界でも最も権力のある人たち、世界のトップ・ビジネスシーンで、共有されている知識である。内容の一例を挙げると、「人間心理の『メタ・プログラム』をうまく活用する方法」「最高の成果を出すOBTを実行する方法」「相手の価値観を決定しているルールの見抜き方」……等である。

▼歴史を振り返ってみると、文明や社会の進歩には、力のあるリーダーの話し方や、説得する力が大きな役割を果たしてきたことは疑いようがない。このような多くの人々に影響を与える能力を、すべてのビジネスマンにもたらしてくれる、画期的なビジネス書の登場である。

●第1章　「できる人の話し方」9つの法則　
●第2章　常識をくつがえすパーソナルパワーをあなたに　
●第3章　人を動かす効果が10倍上がる「道具」　
●第4章　「説得」の天才は身体を使う　
●第5章　「自分のタイプ」と「相手のタイプ」　
●第6章　絶対に断れない「提案」の話術　
●第7章　「脳のフィルター｣を武器にする　
●第8章　「なるほど！」をひきだす交渉術

内容説明

ビジネスマンの「上位５パーセント」に入る人はいつも、どのように話しているのか？この本には、人を動かすために必要な知識、心理戦略、テクノロジーのすべてが含まれている！成功する人は知っていて、成功しない人は知らない驚異のスキル。

目次

第１章　「できる人の話し方」９つの法則
第２章　常識をくつがえすパーソナルパワーをあなたに
第３章　人を動かす効果が１０倍上がる「道具」
第４章　「説得」の天才は身体を使う
第５章　「自分のタイプ」と「相手のタイプ」
第６章　絶対に断れない「提案」の話術
第７章　「脳のフィルター」を武器にする
第８章　「なるほど！」をひきだす交渉術

著者等紹介

ホーガン，ケビン［ホーガン，ケビン］［Ｈｏｇａｎ，Ｋｅｖｉｎ］
『フォーチュン』誌上で全米トップ５００に数えられる多くの優良企業のビジネスマン達に、「成功する人」になる話し方や、説得の心理戦に勝ち抜くスキルを指導している話し方の権威。心理学博士号（Ｐｈ．Ｄ）を持ち、ミネアポリスのセント・トーマス大学マネージメントセンターで、「説得のための心理学」を教えている。全米で放映されるテレビやラジオ番組への出演も多数

五十嵐哲［イガラシテツ］
１９６８年生まれ。東京都立大学心理学科卒。ＭＡ　ｉｎ　Ｐｓｙｃｈｏｌｏｇｙ（イギリス・リバプール大学）取得。英語学習誌の編集長を経て、独立。翻訳業のほか、フォトグラファー／ライターとしても活動中
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[カリン]

会社にあった本を拝借。話術のハウツウものだが、相手にＮＯと言わせない営業テクニックの本。興味深く読んだけれど、さして面白くもなく。やはりこの手のものは、カーネギーの「人を動かす」に敵わないのではないかと思う。

2013/10/21

[冀望]

NLP心理×影響力の武器にある内容がすごくよくまとまっている。説得のための心理学総合書として悪くない。価値観は「目的型」と「財産型」があること、質問は「仮定法」を含めてすること。物事は想像と現実で二度作られる。

2010/10/08

[ルル]

すぐに読めます^^

2015/12/22

[摩周]

【再読】 計画の立て方で、ＯＢＴは使えそうだと思いました。 ①かなえたい理由 ②実現できなかった時の苦痛 ③実現できた時の喜び をまず洗い出す。 そして何をするのかを書き出していく。 交渉では、 自分がほしいものは？ 相手がほしいものは？ ほしくないものは？ どんな問題が起こりえそう？ どう対処する？ その問題はどうしたら利益になる？ どうやって結論まで持っていく？ を洗い出し、書き出していく。

2013/01/05

[なかけー]

営業マンには役に立ちそうな内容。人の心理がよく分析されていると思う。ただ、和訳が相当に酷い。会話部分の不自然さは許しがたいほど。そこに目を瞑れば、交渉事には使えそうだった。

2010/05/08