出版社内容情報
セールスほど面白い仕事はない・ お客に好印象を与えるビジネスマナーから売り上げを伸ばすノウハウ、債権管理の知識までをやさしく解説する新人営業マン必携の書。
内容説明
本書は、まず身につけたいプロの心構えから、訪問活動の基本や営業日報の書き方といった日常業務、さらに顧客管理・提案型営業・債権管理のありかたまでをわかりやすく解説した新人営業マン必携の入門書である。
目次
第１章 配属後身につけておくこと
第２章 営業マンの日常業務のあり方
第３章 販売プロセスの基本
第４章 戦略的営業のレベルアップ
第５章 営業マンの債権管理
