出版社内容情報
厳しい経済状況の中、営業マンの心強い味方が本書である。返却率20パーセントを誇るその驚異のノウハウを余すところなく紹介する。日々戦うビジネスマン必見の書！
内容説明
一般的にいって、ダイレクト・メールの回収率は２％とも３％ともいわれている。しかし本書で紹介するノウハウを駆使すれば２０％という驚異的な回収率を実現できる筈である。明日からの営業活動にすぐ使える、ビジネスマン必見の書。
目次
第１章 回収率２０％ダイレクト・メールを営業戦略に組み込め
第２章 ダイレクト・メールとは何か、その基礎知識
第３章 成功するダイレクト・メールはどこが違うのか
第４章 生産財を売るためのダイレクト・メール
第５章 消費財を売るためのダイレクト・メール
第６章 企画・サービスを販売するためのダイレクト・メール
第７章 手紙―パーソナルＤＭというダイレクト・メール
第８章 商品を売る前に、人を売れ 人を売る前に、相手の人を買え
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
公太郎
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現代でも通用するのだろうか 抑えるポイントはわかりやすいものの、肝心の宛先入手の方法がイマイチ分からなかった(もしくは弱い？少なくとも記憶には残っていない)2020/06/03
