出版社内容情報
営業リーダーに必要な戦略的視点とは人づくり・組織づくりから営業戦略まで、個々の活動をより大きな成果に結びつける具体的方策を公開した83項目の必修ノート。
内容説明
営業の第一線を統轄するリーダーに必要な戦略的視点とは何か―売るための組織づくり、人づくりから販売戦略まで、一人一人の活動をより大きな成果に結びつける具体的方策を公開した８３の必修項目。
目次
初めに経営戦略ありき
強力な営業体制はどうしたら作れるか
営業管理職の使命は先を読んだ営業活動にあり
どうすればライバル企業に打ち勝ちシェアを伸ばせるか
販売エリアに精通してこそ売上げは達成できる
戦略を実行するための七つの戦術ノウハウ
商品力を高めるための具体的戦略とは
これが目標必達の顧客管理だ
一騎当千の営業マンをどう育てるか
