内容説明
異文化の国・日本に対して、彼らはどのように挑んでくるのか。―国際ビジネスコンサルタントとして活躍する著者が、初めて欧米人の対日交渉法を説き明かす。同時に本書は、興味深い日本人論でもあり、国際化時代の必携の書である。
目次
第１章 日本人をどう理解するか
第２章 ゲームに似た交渉
第３章 日本人と欧米の友人との交渉
第４章 日本・欧米間で対立した交渉
第５章 日本人の契約意識
第６章 日本人どうしの交渉
第７章 日本人の戦略と戦術
第８章 日・欧交渉の改善策とは
終章 交渉者としての日本人とは
