アジア新興国チャネル戦略論―企業・国の２軸による比較事例アプローチ

井原 基【著】

白桃書房（2025/07発売）

• サイズ A5判／ページ数 304p／高さ 22cm
• 商品コード 9784561652533
• NDC分類 675
• Cコード C3034

出版社内容情報

アジアをはじめとする新興国の流通は、地域や消費者の所得層によって分断されており、また小規模な商人が分立し、近代的なチェーンも未発達という特徴を持つ。それを受け、様々な進出企業のチャネル戦略は、独特なものとなっている。

本書は、アジアの複数の国々の、様々な企業（日本企業・欧米企業・現地企業）の事例を比較することによって、その実像に迫る。

アジア新興国に進出する日本企業は、製品・サービスには定評があるにもかかわらず、苦戦を強いられている。本書は、これまでその実態が解明されてこなかった、アジア新興国へ進出した企業のチャネル戦略に光を当てる。さらにフィールドスタディの手法も取り入れ、アジアの現場関係者の証言や観察、そして現地語の資料を中心に、国と企業という２軸による比較事例分析を行う。実務家にもおすすめ。


【目次】

第１部 序論 リサーチクエスチョンと分析の枠組み
第１章 研究の課題と方法
第２章 新興国チャネル研究の分析枠組み

第２部 個別企業の各国別チャネル戦略
第３章 欧米多国籍企業のアジア・チャネル戦略
第４章 花王：統合型チャネル選択の内在的論理

第３部 チャネルのパートナーシップの展開
第５章 ライオン：パートナーシップによるチャネルと組織間学習
第６章 マンダム：支援と牽制によるエージェンシー関係

第４部 国の視点からの各企業のチャネル戦略
第７章 ベトナムにおける日用品各社のチャネル戦略
第８章 中国現地企業のチャネル戦略
第９章 中国日用品メーカーのECチャネル戦略

終　章 アジア新興国におけるマーケティング・チャネルの選択

内容説明

製品・サービスの品質に定評のある日本企業が、なぜ、新興国におけるマーケティングで競争力を発揮できないのか？これまで十分に解明されてこなかった、マーケティングの目に見えない「仕組み」の深層に、複数企業を対象としたアジア横断的比較事例分析で迫る。フィールドスタディや国際関係史の手法をグローバルマーケティング分野に持ち込んだ意欲的研究成果！

目次

第１部　序論　リサーチクエスチョンと分析の枠組み（研究の課題と方法；アジア新興国チャネル研究の分析枠組み）
第２部　個別企業の各国別チャネル戦略（欧米多国籍企業のアジア・チャネル戦略―国を超えた共通性か、各国の多様性か―；花王―統合型チャネル選択の内在的論理―）
第３部　チャネルのパートナーシップの展開（ライオン―パートナーシップによるチャネルと組織間学習―；マンダム―支援と牽制によるエージェンシー関係―）
第４部　国の視点からの各企業のチャネル戦略（ベトナムにおける日用品各社のチャネル戦略―伝統的流通に対する異なる対応―；中国現地企業のチャネル戦略―「系列」型チャネルと中国型流通ネットワーク―；中国日用品メーカーのＥＣチャネル戦略―「幅広さ」の意味の変容―）
終章　アジア新興国におけるマーケティング・チャネルの選択

著者等紹介

井原基［イハラモトイ］
埼玉大学経済学部国際ビジネスと社会発展メジャー教授。１９９４年に東京大学経済学部を卒業後、２０００年に東京大学大学院経済学研究科を修了。博士（経済学）。東京大学日本経済国際共同研究センター（ＣＩＲＪＥ）特任研究員、埼玉大学経済学部准教授、チュラーロンコーン大学客員研究員、ハーバード大学客員研究員を経て現職。専門分野は、アジアの流通・マーケティング研究、新興国の経営史・マーケティング史、日本・アジアの日用品・化粧品産業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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