方針管理と販売目標管理の実際―営業マネジャーの業績を上げる

鈴木 久夫【著】

日本規格協会（1996/03発売）

• サイズ A5判／ページ数 192p／高さ 21cm
• 商品コード 9784542501577
• NDC分類 673.3
• Cコード C3050

内容説明

本書は、筆者が経営コンサルタントとして“方針管理”や“販売目標管理”を、多くの企業で実践指導した結果をまとめ、実務経験に基づいて執筆したもの。

目次

第１章　いま、なぜ営業マネジャーの方針管理と販売目標管理が重要か
第２章　方針管理と販売目標管理システムにおけるマネジメント・サイクル
第３章　方針管理と販売目標管理の実際
第４章　方針と目標を必達する営業プロセス管理
第５章　方針・目標の達成成果の評価と部下指導
第６章　方針管理と販売目標管理実践のためのリーダーシップと人間関係づくり