出版社内容情報
【目次】
内容説明
人数、予算、時間。自社リソースの限界を「チャネル戦略」で突破する！事業成長に欠かせない「代理販売」の手法を体系化。
目次
第１部 基本編 パートナービジネスの全体像をつかむ（パートナービジネスの基本を理解する；パートナービジネスの立ち上げ方を理解する）
第２部 戦略編 立ち上げの設計図を描く（パートナー戦略を策定する；パートナープログラムを設計する；コンテンツを整備する；パートナー候補にアプローチする；最初の成功者を生み出す）
第３部 実践編 信頼・集中・共創で協業を拡大する（接点を広げ・深め、協業を拡大する；注力パートナーに集中し、仕組みで拡大する；ロイヤルティプログラムで成果を最大化する）
著者等紹介
栗原康太［クリハラコウタ］
株式会社才流 代表。東京大学卒業。２０１１年に株式会社ガイアックスに入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任
桂川誠［カツラガワマコト］
株式会社才流 シニアコンサルタント。東証プライム上場のＯＡ機器メーカーにて１５年間、ＰＭＭ（プロダクトマーケティングマネージャー）として、商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモーションなど、パートナービジネスを含むＢｔｏＢマーケティング全般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げから再構築までを支援。ＩＴサービス、ＳａａＳ、製造業、海外サービスの日本での販路構築など、３０事業以上の成長に携わっている。パートナービジネスのメソッドの体系化にも積極的に取り組み、社内外に発信している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
