成果に直結する「仮説提案営業」実践講座

城野 えん【著】

日本実業出版社（2022/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 224p／高さ 21cm
• 商品コード 9784534059420
• NDC分類 673.3
• Cコード C0063

出版社内容情報

城野 えん［ジョウノ エン］
著・文・その他

内容説明

ＩＴ業界を始め全業界に通じる“初回商談突破”のための「仮説提案力」を解説！！

目次

序章　ＢｔｏＢ営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか？
第１章　仮説提案の準備―ＩＴソリューション提案における仮説の立て方
第２章　仮説提案資料の作成―ＩＴソリューション提案における提案資料の作り方
第３章　仮説提案営業の実践―仮説提案資料を使った商談
第４章　仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック
第５章　仮説提案の応用―パートナーセールスでの活かし方
終章　「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう

著者等紹介

城野えん［ジョウノエン］
営業コンサルタント。株式会社ＪＯＥＮパートナーズ代表取締役。上海出身。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルＩＴ企業に営業職として入社。営業や提案資料作成、プレゼンテーションスキルなどを各種セミナー・年間１００冊以上の読書から学び、新卒２年目に新製品受注件数１位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。帰任後に国内外のパートナー企業との協業立ち上げに従事し、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実感』の連鎖で、起業の成長を加速させる」をビジョンに、大手ＩＴ起業を中心に多数の起業に「仮説提案メソッド」をベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供し、各社の受注力アップに貢献している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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