成果に直結する「仮説提案営業」実践講座

城野 えん【著】

日本実業出版社（2022/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 224p／高さ 21cm
• 商品コード 9784534059420
• NDC分類 673.3
• Cコード C0063

出版社内容情報

城野 えん［ジョウノ エン］
著・文・その他

内容説明

ＩＴ業界を始め全業界に通じる“初回商談突破”のための「仮説提案力」を解説！！

目次

序章　ＢｔｏＢ営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか？
第１章　仮説提案の準備―ＩＴソリューション提案における仮説の立て方
第２章　仮説提案資料の作成―ＩＴソリューション提案における提案資料の作り方
第３章　仮説提案営業の実践―仮説提案資料を使った商談
第４章　仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック
第５章　仮説提案の応用―パートナーセールスでの活かし方
終章　「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう

著者等紹介

城野えん［ジョウノエン］
営業コンサルタント。株式会社ＪＯＥＮパートナーズ代表取締役。上海出身。慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルＩＴ企業に営業職として入社。営業や提案資料作成、プレゼンテーションスキルなどを各種セミナー・年間１００冊以上の読書から学び、新卒２年目に新製品受注件数１位を達成。社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でのパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当。帰任後に国内外のパートナー企業との協業立ち上げに従事し、企業研修・コンサルティング事業で起業。「個人の『成長実感』の連鎖で、起業の成長を加速させる」をビジョンに、大手ＩＴ起業を中心に多数の起業に「仮説提案メソッド」をベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供し、各社の受注力アップに貢献している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[クリスタル東京]

法人営業に使えるヒントが満載です。読んだその日のうちに実行しました。

2022/09/21

[ゼロ投資大学]

オンライン商談が普及したこれからの時代に必要なのが「仮説提案営業」だ。これまでの「待ちの営業」から「攻めの営業」への転換が求められる中で、顧客の課題やニーズに仮説を立て、解決策を提案していくことが欠かせない。仮説思考を成り立たせるために必要なのが、「So what？」と自問自答して課題を深堀りすることだ。情報が完全に揃ってない中で、仮説を構築し、最善の提案をしよう。

2023/06/03

[Ｗｅｎｄｙ]

転職活動のために読破 営業以外の人にも非常に役立つ内容でした。婚活や転職活動、また社内調整など自分や自分のソリューションを売る時にも役立ちます。

2024/03/16

[しまちゃん]

「ニーズが顕在化していない顧客」を「見込み顧客」に変える「仮説提案力」をわかりやすく解説してくれています。「６つの心理」テクニック～①返報性②一貫性③社会的証明④権威⑤好意⑥希少性。プレゼンスライド７つのチェックポイント～①色が多すぎないか②余白は十分あるか③１スライと内に複数メッセージがないか④言葉のダブリがないか⑤表がみやすいか⑥グラフが見やすいか⑦ラインが揃っているか。相手のことをどれだけ本気で考えられるか、そしてその本気度をいかにうまく顧客に伝えられるか、が最も重要だそうです。

2024/01/18