出版社内容情報
「販売・物流管理」の基礎知識をステップごとに解説、実務の全体像が理解できる一冊。
石川和幸［イシカワカズユキ］
内容説明
「売ること」と「届けること」は表裏一体。ビジネスモデルの再確認から始まる。物流の流れとモノの調達・生産方法を検討する。商談プロセスとパイプライン管理は必須。アフターサービスで顧客を囲い込む。組織横断で業務フローを描く。ＩｏＴも視野に！豊富な事例を交えながら、販売・物流管理のフレームワークをステップごとに解説！
目次
序章 そもそも販売・物流管理とは何か
第１章 販売・物流管理はなぜ必要なのか
第２章 販売・物流管理はビジネスモデルから始まる
第３章 顧客コンタクトポイントを付加価値化する
第４章 組織横断の計画マネジメントこそが収益を生む
第５章 受注から届けるまでの競争力を強化する
第６章 販売・物流管理を支える情報システム
第７章 販売・物流管理の改革の進め方
第８章 販売・物流管理を改革し続ける企業群
著者等紹介
石川和幸［イシカワカズユキ］
早稲田大学政治経済学部政治学科卒、筑波大学大学院経営学修士。日本能率協会コンサルティング、アンダーセン・コンサルティング（現、アクセンチュア）、日本総合研究所などを経て、サステナビリティ・コンサルティングを設立、代表を務める。専門は、ビジネスモデル構想、ＳＣＭ構築・導入、ＥＲＰシステム導入、管理指標導入、プロジェクトマネジメントなど（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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かわ
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★★★★☆ 販売をいかに生産につなげるかの本。SCMや在庫の本はたくさんあるけれど、販売起点でより広く（やや浅く）、体系的にまとめている。まさに今、自分がやっている業務、販売計画の精度を上げて、それを生産、在庫の計画に活かすことを、わかりやすく、詳しく書いている。いまやっていることがきっと正しいと再確認できた気がする。2021/12/28
