出版社内容情報
ガチャ切り・不在・クレーム・冷やかし……テレアポにはストレスが多いもの。「ムダな電話をやめる」「説得しない」「切り返しトークは一切不要」という特徴を持つ異色のテレアポ術を紹介。
内容説明
「最初の入り口」を変えるだけでアポ獲得数が激増する！「アポが取れない落ちこぼれ」だった著者を「社長賞常連のトップセールスマン」に変えた手法を初公開。
目次
第１章 なぜ、テレアポはストレスが大きいのか？
第２章 アポ取得率を劇的に上げる「リスト作成術」
第３章 相手から会いたいと言わせる「アプローチ方法」
第４章 アポ成功率が１０倍上がるテレアポ術
第５章 アポが取れない話し方、アポが取れる話し方
第６章 よりよい成績を達成するための行動習慣
第７章 テレアポの失敗リスクを軽減する習慣
著者等紹介
川島亮一［カワシマリョウイチ］
マーケティング・アドバイザー。営業相談所・望愛（のあ）代表。１９７６年埼玉県生まれ。専門学校卒業後、１０年のパチンコ店勤務を経て、３０歳でコピー機の営業職に転身。初めてのテレアポに四苦八苦し、テレアポの仕組みを構築したことを契機に、トップセールスマンとして活躍。ホームページ制作の販売では、社長賞を受賞。２０１３年よりマーケティング・アドバイザーとして独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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ゆう
2
①商材によって実情は異なるだろうが、1日電話をかけ続けてアポ1～2件が当たり前という世界で取得率を大幅に上昇させ、且つストレスフリーな方法を紹介。大事なのはアポの入口部分。今の方法が自分を疲れさせていると感じるなら、それは思い切って捨ててしまおう。営業マンの存在意義はより多くの良質な結ぶことだ。自分の限られた知力・精神力はそのために振り向けなければならない。テレアポの世界の常識(アポ数∝電話をかけた回数)はただひとつの正解ではないのだ。2015/04/18
たまきら
1
営業という職種には全く向いていない自分ですが、興味を持って手に取りました。短い時間でどんな人に問いかけるべきか。ううむ、極めると芸術ですね。おもしろかった！2015/03/27
みやび
0
☆１2015/07/01
紅井流星
0
参考にはなります。しかし、各々アレンジが必要ですね。2014/07/23
