出版社内容情報
ＲＭ（レベニュー・マネジメント）とは、消費者行動を綿密に分析し、収益が最大になる
ような価格で商品・サービスを提供する手法。リストラなき収益確保の切り札ともいえる。
本書は、「収益管理」という考え方のすべてを体系的にまとめた、日本で初めての本。
内容説明
あなたの会社は「拒食症」！？企業内部のやりくりで利益を絞り出すのは、長期的に見れば自社の首を絞めることになる。「焼き畑」式戦術には限界があるのだ。「処方箋」はここにある！利益の源泉は市場であり、顧客である。その顧客一人ひとりの姿を浮き彫りにし、利益に結びつける方法を極限にまで高めた実践手法が「ＲＭ」。「ウォールストリート・ジャーナル」紙も「大流行間違いなし」と称えた経営手法のすべてを紹介。
目次
第１章 旧来のやり方は通用しない―企業を救う新アプローチ
第２章 埋もれた三億ドルを掘り出す！
第３章 収益を極大化するＲＭの核心
第４章 ダビデの敗北―ピープル・エクスプレスｖｓアメリカン航空
第５章 ＲＭなら不確実なマーケットでも儲けられる
第６章 ＲＭ成功のプロセス
第７章 ナショナル・カー・レンタル・システム社の奇跡
第８章 ＲＭが抱えるリスクと落し穴
第９章 ＲＭ発マーケティング・ルネサンス
