出版社内容情報
正論だけでは人は動かない。人情だけでもうまくいかない。本書は説得を「誘導」（感情
に訴える）「主張」（論理的に話す）「提案」（問題を解決する）の３つの視点から解説。
豊富な実例をもとに、それぞれの局面でどう話したら人は動くのかをアドバイスする。
内容説明
説得は、あなたの「話し方」次第で決まる。相手や状況、内容に応じ、どのように話をもっていくか―説得成功の鍵は、ここにある。本書では、相手が進んで動いてくれる説得の方法を、「誘導」「主張」「提案」の三つのパターンに分け、実例を交えて解説。誰でも説得の名人になれるコツを伝授する。
目次
序章 説得の全体像をつかんでおく
第１章 誘導型説得―人間関係を作り行動を促す話し方（誘導型説得のポイント；自分を受け入れてもらう環境づくり；相手を受け入れると、説得の道が開ける ほか）
第２章 主張型説得―論争を避け要求をハッキリ伝える話し方（主張型説得のすすめ；論理的な話し方をする；ハッキリものを言うためのトレーニング ほか）
第３章 提案型説得―相手が納得して動いてくれる話し方（提案型説得とは；提案型説得のステップ；プレゼンテーション能力を高める ほか）
