内容説明
かつて外資系セールス会社で抜群の実績を誇った著者が、“振り子の原理”“陽転思考”“１２段階セールス法”といった独自の販売技法をもとに「飛び込みセールス」の極意を披露する。
目次
第１章 セールスは陽転思考でいく―私のセールス開眼
第２章 １２段階セールス必勝法―失敗しないセールスのために
第３章 成功する飛び込み訪問の要領―怖がらずに飛び込め、道は開ける
第４章 必ず決める商談の進め方―アプローチからクロージング話法まで
第５章 お客様の心をつかむ応酬話法―深層心理に迫れ
第６章 強いセールスマンをつくる―私の部下育成法
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