出版社内容情報
「脱・モノ売り」はこうして実現！
製造業でいま最も熱い、ビジネスモデル転換の実践手法
この数年、製造業では「売り切りモデル」からの脱却が大きな課題になっている。
顧客と継続的につながり、収益を上げ続ける「リカーリング・モデル」への移行を
掲げる企業が増えているが、かけ声倒れに終わってしまうケースも多い。
実際の企業事例を取り上げながら、何が障壁になっているのかを明らかにし、
具体的な成功手法について解説したのが本書だ。
●本書で取り上げる「リカーリングモデル」の類型
１ サブスクリプション……消耗品、保守、機器運用などを定額で提供するモデル
２ ＩｏＴ与信……機器センサーが集めたデータを活用し、次世代型ローンを提供するモデル
３ マネジドサービス型……機器の運用、管理を一括で請け負うモデル
４ 成果報酬型……コスト削減、業務効率化など成功した場合に料金を徴収するモデル
５ 業界プラットフォーム型……機器にとどまらない顧客の業務支援
●リカーリングへの転換を妨げる４つの壁
１ データ取得と知財の壁……他社がもつデータや知財を取得するためのルール作りや規格化ができず、頓挫してしまう
２ 人材の壁……ものづくりとデータ分析の両方が理解できる人材が圧倒的に不足している
３ ビジネスモデルの壁……自前主義が浸透している日本の製造業では、他者との連携がうまくいかない
４ 投資回収期間の壁……初期投資が大きく、回収期間は長いというリカーリング・ビジネスの特徴が社内の評価軸とあわない
本書では、それぞれの壁をどうやれば乗り越えられるのか、先進事例を使いながら解説する。
内容説明
サブスクリプション、ＩｏＴ与信、マネージドサービス…性能・品質から、仕組みで勝負する時代へ。いま最も熱い「稼ぎ方改革」の実践手法！
目次
序章 なぜ今リカーリングモデルか？
第１章 リカーリングビジネスに立ちはだかる「４つの壁」
第２章 データ取得の壁を超える
第３章 人財の壁を超える
第４章 ビジネスモデルの壁を超える
第５章 投資回収期間の壁を超える
第６章 日本企業のリカーリング戦略と構築の手順
著者等紹介
青嶋稔［アオシマミノル］
野村総合研究所フェロー。１９８８年、精密機器メーカー入社。１０年の米国駐在間、Ｍ＆Ａ、ＰＭＩ、マーケティング戦略、営業改革、ネット系新規事業などのプロジェクトマネージャーを歴任。２００５年、野村総合研究所入社。２０１９年同社初のシニアパートナーとなり、２０２１年４月より同社初のフェロー就任。専門は、Ｍ＆Ａ、ＰＭＩ戦略、長期ビジョン、マーケティング戦略、新規事業創造など。米国公認会計士、中小企業診断士（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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