出版社内容情報
超優良企業キーエンスの武器はソリューション。キーエンスを知り尽くした著者がソリューション実現の具体的戦略と組織づくりを解説。
内容説明
質の高いソリューション提案は売り上げのみならず、利益の増加が期待できますが、なぜうまくいかないのでしょうか。そこには、（１）ソリューション活動を個人に依存しすぎる、（２）デジタル化されたシステムに依存しすぎる、（３）目の前の顧客だけを見てしまう、という３つの勘違いがあります。日本屈指の高収益企業キーエンスでソリューション営業に従事してきた著者が、ソリューション提案を成功させるための組織づくり、戦略策定のノウハウを公開します。
目次
序章 なぜ自社のソリューション戦略は失敗するのか
第１章 顧客に驚きを与える―潜在ニーズの探索とソリューション提案
第２章 「最強」ソリューション戦略―ソリューション活動、教育、モチベーション、組織の超連鎖
第３章 ５つ星ソリューション活動―情報マネジメントとソリューション活動の融合
第４章 社員を早期戦力化する―自己成長型時短教育システム
第５章 役立ち度を体感させる―モチベーション向上目標管理制度
第６章 個の潜在力を引き出す―１割の支援で９割を活かす組織づくり
第７章 ソリューション戦略を加速させる新製品開発―製品×販売力のシナジー効果を高める
著者等紹介
高杉康成［タカスギヤスナリ］
コンセプト・シナジー代表取締役。１９６９年大阪府生まれ。神戸大学大学院経営学研究科修了（ＭＢＡ）。中小企業診断士。岡山県立大学地域共同研究機構客員教授。日本屈指の高収益企業キーエンスに入社し、ソリューション営業に従事。数々の社内表彰を受ける。その後、分析力と発想力を評価され、本社の新商品企画立案グループに抜擢。そこで企画立案した商品の中には、世界のデファクトスタンダードになった大ヒット商品もある。キーエンス退職後、新規事業や新商品開発、ソリューション組織構築などの「価値づくり」を専門とした経営コンサルタントとして独立。中小企業から大企業まで、様々な業種の新規事業・新商品開発・ソリューション提案力強化を中心にアドバイスを行い、収益力を大幅に向上させた。ハイテクセンサーのような感度で物事を捉える深い洞察力と、高速ＣＰＵのような速さで課題抽出を行う分析力によって、実戦的な方法論を指導している。質の高い高付加価値ビジネスを軌道に乗せていく「勝ち筋戦略」を得意とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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Great Eagle
とーんぷーん
なん
Cenacolo(ﾁｪﾅｺｰﾛ)
yyhhyy
