出版社内容情報
「付加価値」から
「付加しない価値」「引く価値」へ
「小さな会社」のための実践的なマーケティングを解説して好評を博したベストセラーを文庫化！
「なぜ、アップルに、デジカメやビデオレコーダーがないのか？」
「なぜ、スターバックスに、ホットドッグやハンバーガーはないのか？」
本書は、中小企業や地域産業が、今自身が持っている売り物にさらに機能を足すのではなく、むしろ引き算をし、本来の売り物を明確にすることにより、消費者にエッジを立て、価値を上げる方法を解説します。
具体的にどう引き算し、シンプルに自社の個性をどう打ち出すか。そのための発想と方法を具体的に解説。「引き算」発想を活かして元気になっている企業・サービスの事例も、ふんだんに紹介します。
著者独自のリサーチ(客観的数字)による裏付け、企業事例への取材に基づいた具体性・納得感があり、誰もが自分の組織や地域で試したくなるでしょう。
【目次】
はじめに──今なぜ、引き算なのか
ＰＡＲＴ１ 「押す力」から「引く力」へ、「足す価値」から「引く価値」へ
CHAPTER１ 引き算にひかれる消費者――シンプル志向の高まり
CHAPTER２ なぜ、足し算に陥ってしまうのか？――足し算のワナ
CHAPTER３ 足し算企業は、なぜ沈むのか？
CHAPTER４ 引き算の思考方法
ＰＡＲＴ２ シンプルは、パワフル
CHAPTER５ 引き算企業は、本当に強いのか？
CHAPTER６ 引き算をすると、なぜ強くなるのか？
CHAPTER７ 「良い引き算」と「悪い引き算」
CHAPTER８ 引き算の条件――シンプルに至る道は、シンプルではない
CHAPTER９ 引き算する勇気
CHAPTER10 99.7%のための引き算戦略――小さな企業ほど、引き算で伸びる
ＰＡＲＴ３ いかに引き算をするか、いかに人を引きつけるか
CHAPTER11 品ぞろえの引き算――何を売らないか
CHAPTER12 ターゲットの引き算――誰に売らないか
CHAPTER13 引き算の商品開発――「引く価値」を形にする
CHAPTER14 サービス業の引き算――何をやらないか
CHAPTER15 「あたりまえ」を引き算する
CHAPTER16 引き算が、地域を元気にする
CHAPTER17 引き算して、掛け算する――モノで絞り、コトで広げる
内容説明
アップルもスターバックスも無印良品も「引き算」で大きくなった。何かを引いてシンプルになることで本質的な価値・個性が引き出され、人を引きつける。資源が限られた小さな会社、小さな地域はどうすれば強くなれるのかを、調査データをもとに解き明かす。
目次
１ 「押す力」から「引く力」へ、「足す価値」から「引く価値」へ（引き算にひかれる消費者―シンプル志向の高まり；なぜ、足し算に陥ってしまうのか？―足し算のワナ；足し算企業は、なぜ沈むのか？；引き算の思考方法）
２ シンプルは、パワフル（引き算企業は、本当に強いのか？；引き算をすると、なぜ強くなるのか？；「良い引き算」と「悪い引き算」；引き算の条件―シンプルに至る道は、シンプルではない；引き算する勇気；９９．７％のための引き算戦略―小さな企業ほど、引き算で伸びる）
３ いかに引き算をするか、いかに人を引きつけるか（品ぞろえの引き算―何を売らないか；ターゲットの引き算―誰に売らないか；引き算の商品開発―「引く価値」を形にする；サービス業の引き算―何をやらないか；「あたりまえ」を引き算する；引き算が、地域を元気にする；引き算して、掛け算する―モノで絞り、コトで広げる）
著者等紹介
岩崎邦彦［イワサキクニヒコ］
静岡県立大学経営情報学部教授・学長補佐・地域経営研究センター長。専攻は、マーケティング。とくに、地域に関するマーケティング問題を主な研究テーマとしている。これらの業績により、日本観光研究学会賞、日本地域学会賞、世界緑茶協会Ｏ‐ＣＨＡパイオニア学術研究大賞、商工総合研究所中小企業研究奨励賞などを受賞（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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