日経ビジネス人文庫 訪問しなくても売れる！「営業レター」の教科書

菊原 智明【著】

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）（2016/02発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 237p／高さ 16cm
• 商品コード 9784532197889
• NDC分類 673.3
• Cコード C0134

出版社内容情報

あなたの営業スタイル、そして人生が180度変わる！　４年連続No.1営業マンが、訪問しないで結果を出し続けるノウハウを伝授。

内容説明

「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから４年連続売上Ｎｏ．１になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。

目次

序章　「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
第１章　ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章　お客様との信頼関係がラクに築ける！―「アプローチレター」
第３章　シリーズ化であなたの印象度がアップ！―「お役立ち情報」
第４章　お客様からの反応がグンと早くなる！―「レスポンスレター」
第５章　商談客との成約率が驚くほど上がる！―「クロージングレター」
終章　今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！

著者等紹介

菊原智明［キクハラトモアキ］
群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。アプローチを訪問から“営業レター”に変えたことをきっかけに、４年連続トップ営業マンに。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行う。１０年からは関東学園大学で、全国でも珍しい“営業の授業”を行う。また、社団法人営業人材教育協会の理事として、営業を教える講師の育成にも取り組んでいる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[wiki]

パラパラと見ながら自身の仕事にそのまま反映。愚直にいこう、何事も

2016/05/29

[wadasnch]

オーソドックスな手法なのかもしれないが、実行し続ける人は少ないだろう。継続は力なりか。

2016/05/06

[wiki]

すぐ使える内容だと思う。ただお役立ち情報をシリーズ化して毎回出すには、根本的な専門知識量が自分に足りないと気づいた。手紙を出すタイミングや意味などは基本型として受け入れて、流石にその内容は自分で力をつけないとな、と思った。不勉強を反省。

2016/04/14

[うーしゃか]

セールスレターの話が主。 そのテクニックって言うよりは「階段を低くする」とか「自己開示」なんかによるお客様の心を解放する部分で役立てたい。

2016/03/01