奇跡のセールス物語―“クワドラント解決法”が会社を救う

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奇跡のセールス物語―“クワドラント解決法”が会社を救う

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  • サイズ B6判/ページ数 328p/高さ 20cm
  • 商品コード 9784532161132
  • NDC分類 933

内容説明

「すべての客にあらゆる商品を」という戦略で重体に陥ったエレメンコ社。その窮地を救った営業部隊の最新の理論とは?小説を楽しみながらマーケティング理論がわかる。

目次

インタビューでのハプニング
マーケティング責任者へ
アンにクワドラント解決法を講義
アンと営業部隊の分析
営業組織再編成の提案
セントラル地区営業部の変革〔ほか〕