内容説明
ソリューションなら勝てる。「汗と根性」のセールスではもう売れない。コンピュータ販売競争に勝つキメ手は？他社に差をつけ、顧客に喜ばれる究極のセールステクニック。
目次
第１章 問題解決型セールスの基礎知識―ソリューションとは何か
第２章 ソリューションの発想法―考え方を革新する
第３章 経営課題をとらえる技術―顧客の悩みを知る
第４章 財務課題をとらえる技術―顧客の体力を知る
第５章 ソリューションを立案する―顧客のメリットをいかに実現するか
第６章 効果を測定する―本当に役立つソリューションとは
第７章 ソリューションを売り込む―誰に、いかに売るのか
第８章 問題解決型セールスを定着させる―より機能的なセールスに
