内容説明
本書では、新しい時代に対応する新しいセールスの姿を「インテリジェントセールス」という名のもとに提示する。彼らは、現にトップセールスとしての地位を固めつつある。彼らを支えるセールスの思想、手法、行動の基本といったものは、従来のトップセールスのそれとは全く違っている。従来型が、「商品知識」をもとに売っていたとすれば、「インテリジェントセールス」は「人間としての知恵」を拠りどころに販売するのである。
目次
プロローグ あるトップセールスの憂うつ
１章 変わる市場、変わるセールス
２章 なぜ「インテリジェントセールス」なのか
３章 これが「インテリジェントセールス」だ
４章 「売れる商品」はセールスがつくり出す
５章 まず幹部が「頭の切り替え」を
エピローグ 「インテリジェントセールス」の日々
