内容説明
「情報化時代、営業マンはもういらない…」。そんな声が巷からは聞こえてくる。営業現場は大変革期だ。だからこそ新しい営業のあり方、営業マンのあり方が求められている。それはお客様や外部企業を事業の仲間として巻き込み、その輪を広げ深めていく“関係性”を重視した新しい営業スタイルだ。それを新しい営業体制（リレーショナル・マーケティング）・組織（チーム制組織）・営業活動（パートナー営業）の三つの提案としてまとめた。ただし、理論ではなく明日から行動できる実践の書である。
目次
１部 大変化の時代に、今、私たちは…
２部 新しい営業体制を築くリレーショナル・マーケティング
３部 営業組織と営業活動スタイルを一から見直す
