人間関係をよくする交渉力―ともに不満を残さないための実践ガイド

ヘルプス，ヴァネッサ【著】〈Ｈｅｌｐｓ，Ｖａｎｅｓｓａ〉/諸永 好孝【訳】

中央経済社（1994/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 207p／高さ 19cm
• 商品コード 9784502526343
• NDC分類 336.04
• Cコード C2034

内容説明

交渉は勝ち負けではなく互いに成果を創ることである。英国流交渉術の秘訣を紹介する。

目次

目標の設定
パワーの使い方
戦略を立てる
交渉の準備
交渉の手段
よく聴く
質問を効果的に使う
葛藤の処理
チームの一員としての交渉
交渉を終えて