出版社内容情報
世界が注目する市場「ASEAN主要6か国」において、日本企業はいかにして強固な販売チャネルを構築すれば、市場シェアを広げることができるのか、各国市場の特徴とともに解説する。
内容説明
「近代小売」だけでなく「伝統小売」も含めた強固な販売チァネルの構築で、さらなるシェア拡大へ…
目次
第１部 戦略的な販売チャネルの構築に向けて（型の有無がシェアを決める；市場環境と競争環境の可視化で勝ち筋が見えてくる；強固な販売チャネルの作り方）
第２部 販売チャネル戦略（１）ＶＩＰ編（ベトナム；インドネシア；フィリピン）
第３部 販売チャネル戦略（２）ＳＭＴ編（シンガポール；マレーシア；タイ）
終章 販売チャネル診断のすすめ
著者等紹介
森辺一樹［モリベカズキ］
スパイダー・イニシアティブ株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。法政大学経営大学院イノベーション・マネジメント研究科特任講師。１９７４年生まれ。幼少期をシンガポールで過ごす。帰国後、法政大学経営学部を卒業し、大手医療機器メーカーに入社。２００２年、中国・香港にて、新興国に特化した市場調査会社を創業し代表取締役社長に就任。２０１３年、市場調査会社を売却し、日本企業の海外販路構築を支援するスパイダー・イニシアティブ株式会社を設立。専門はグローバル・マーケティング。海外販路構築を強みとし、中国やＡＳＥＡＮにおける参入戦略や競争戦略、またチャネル構築の支援を得意とする。大手を中心に２１年で１，０００社以上の新興国展開の支援実績を持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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