内容説明
交渉は、勝つか負けるかではなく、よりよい人間関係を創造し、社会で共存するための知恵なのである。そこで本書では、すべてのビジネスパーソンのために、弱者が強者に「負けない交渉術」を理論的側面と技術的側面からわかりやすく解説する。
目次
１章 そもそも、交渉とは何か？
２章 プロの交渉と素人の交渉はここが違う
３章 プロの交渉術
４章 こんなときはどうするか？
５章 交渉に必要な五つのスキル
６章 交渉に負けないためのテクニック
著者等紹介
向井一男［ムカイカズオ］
（株）オーケストレーション代表取締役。１９７６年近畿大学理工学部建築学科卒。米国出版大手Ｍａｃｍｉｌｌａｎ Ｐｕｂｌｉｓｈｅｒｓ Ｌｉｍｉｔｅｄのグループ会社、Ｔｈｅ Ｂｅｒｌｉｔｚ Ｓｃｈｏｏｌｓ ｏｆ Ｌａｎｇｕａｇｅｓ Ｉｎｃ．日本支社にて、営業統括本部長、経営企画室室長などを歴任。外資で徹底的に学んだ交渉術と問題解決力「論理思考（ロジカル＆クリティカルシンキング）、戦略ビジネスフレーム、異文化コミュニケーション、コーチング」、さらにドラッカーマネジメントの研究をベースに、独自のコンサルティング・メソッドを開発（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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