内容説明
いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。
目次
１章 なぜ商談づくりが大切なのか
２章 営業のパターンとアプローチの方法
３章 営業活動における作戦立案のポイント
４章 相手のガードを下げさせるアプローチのポイント
５章 相手の心を開く情報発信・ヒアリングのポイント
６章 受注するための提案・見積りのポイント
７章 商談が生まれる営業ツールのポイント
８章 提案書の作成とプレゼンのポイント
９章 クロージングのポイント
１０章 事後フォローのポイント
著者等紹介
片山和也［カタヤマカズヤ］
株式会社船井総合研究所戦略プロジェクト本部グループマネージャーシニアコンサルタント。経済産業省登録中小企業診断士（登録番号４０１４５８）法人営業を主体とする企業全般の経営支援に携り、船井総研における同分野の支援実績ではトップクラス。長中期経営計画の策定、マーケティング戦略の策定、営業戦略の策定など、コンサルティング実績多数。営業マン研修・マネージャー研修も多数実施。生産財マーケティング情報サイト“ジャパン・エンジニアリング・マーケティング．ＣＯＭ”の運営責任者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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けんた
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さっぱりまとめられてて読みやすかった。書いている内容は普通。2009/06/12
