内容説明
われわれの日常は、交渉と説得の連続と言っても過言ではない。この交渉・説得を、自分に有利に展開していくことができなければ、いつも他人の言うがままとなり、人生をプラスに転じていくことなどできない。交渉・説得には技術があり、意識をある方向に換えるだけで、他人を思いどおりに説得し、交渉を有利に展開していくことが可能となる。本書は、交渉・説得のプロである現役弁護士が実戦経験の中から編み出した交渉・説得のテクニックの数々を、具体的に解説していく。
目次
１章 交渉の基本的な考え方（「裁判に勝つ」＝「人生に勝つ」ではない；自分の主張だけするとどうなるか ほか）
２章 交渉の手順（準備は、事前に入念に；まず、自分自身でブレーンストーミングしてみる ほか）
３章 交渉をコントロールする（脅しは、無視するか利用する；脅しを利用するクロスカウンター ほか）
４章 相手の自尊心を尊重して説得する（弁護士は依頼者を説得し、相手方と交渉する；議論で人を説得するには条件がある ほか）
５章 相手の心理を利用して説得しよう（質問するだけでも説得できる；相手があなたを好きになれば、相手は言うことを聞いてくれる ほか）
著者等紹介
谷原誠［タニハラマコト］
１９６８年生まれ。１９９１年司法試験合格。２５歳で弁護士になり、その後十数年間、多数の事件、紛争を解決に導く中で、説得と交渉の技術に磨きをかけてきた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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