内容説明
モノが売れない原因を、不景気やライバル店のせいにしていませんか？しかし、本当の原因は「自社の商品」や「売り方」にあります。これからの時代、売るためにもっとも必要なことは、お客様が求めている「価値」を研究し、それに合わせた商品をつくり、仕入れることです。そして、それを伝え、売り切る者だけが勝ち残るのです。
目次
１章 安売りするな！高く売れ！
２章 価格で売るな！こだわりで売れ！
３章 あせって売るな！「見学会・相談会」で売れ！
４章 強引に売るな！安心感で売れ！
５章 単純に売るな！「思い」で売れ！
６章 商品だけで売るな！「特典」で売れ！
７章 だれにでも売るな！特定顧客に売れ！
８章 マンネリ化するな！意外性で売れ！
著者等紹介
小野達郎［オノタツロウ］
株式会社船井総合研究所執行役員、第二経営支援本部本部長。関西大学卒業。１９８７年（株）船井総合研究所入社。以来、一貫して流通・サービス業、メーカー、卸の販売促進コンサルタントを手がけ、勉強会も含め、アドバイス先は約１５０業種、２０００社を超える。数多くの成功事例からルール化したノウハウは、具体的かつ即実行でき、即時業績アップをモットーにしていることからファンも多い。切れ味するどいマーケティング指導は船井総研内でも指折りである。モットーは「現場・現物・現実」の三現主義。「当たるチラシ・ＤＭ倶楽部」（現在、累計会員数５００名を超える実践的チラシ・ＤＭの勉強会）主宰
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