出版社内容情報
商品を徹底的に売り尽くすための実践ポイントをズバリ大公開！売れる商品構成の基本から競合店に打ち勝つための「品揃え」の絶対法則までを具体的に解説する。
内容説明
「商品は、安くしなければ売れない…」「売れないから、デッドストックになるのもしかたがない…」あなたはこのように考えてはいませんか？商品は、それを売る人が１００人いれば、同じ商品でも１００通りの売り方があります。つまり商品は、それを売る「あなた独自の商品」なのです。この「あなた独自の商品」のとらえ方さえ分かれば、より効率的な「品揃え」と「売り方」を身につけることができます。指導先２１年間８００社の実績をもつ実務経営コンサルタントが教える、商品を売るための“ズバリのセオリー！”。
目次
１章 タイムリーに商品をとらえる！（「売れ筋・中間筋・死に筋」で、まず売れている商品をとらえる；「導入期・ピーク期・晩期」と、ミクロライフサイクルで商品をとらえる ほか）
２章 バリューとして商品をとらえる！（「Ａ商品・Ｂ商品・Ｃ商品」で、売れ筋をデータとしてとらえる；「売り筋・中間筋・見せ筋」で、商品の良さを訴える ほか）
３章 力として商品をとらえる！（「部門・単品ライン・単品」と、商品の“ＷＨＡＴ”でとらえる；「単品・グレード・アイテム」と、一点一点のレベルまでとらえる ほか）
４章 オンリーワンの人間商品（「導入期・浸透ピーク期・安定期」‐「高単価・中単価・低単価」‐「部門・単品ライン・単品」；「導入期・浸透ピーク期・安定期」‐「高単価・中単価・低単価」‐「単品・グレード・アイテム」 ほか）
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- 和書
- 鯨のアタマが立っていた
