目次
１章 あなたはトップセールスになる勇気がありますか？
２章 現状維持バイアスを破壊して、「リアル・トップセールス」になる
３章 「大量行動」が生み出す効果
４章 絶対に目標達成させる自己管理技術「予材管理」
５章 予算を達成するために絶対必要な「白地」という考え方
６章 白地を積み上げる方法
７章 予材の入れ替えを高速で実施する
８章 新時代のトーク技術「ハードコミュニケーション」
著者等紹介
水田裕木［ミズタヒロキ］
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ。甲南大学経済学部経済学科卒業後、大手金融会社入社。その後、アタックス入社。前職では、大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず、与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で、１日２００本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国２位（営業数約８５０名）。管理部門では、５０社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は２社のみ。２００６年アタックス入社。会計を中心としたコンサルティング会社で、非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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あなたの街の悠太です。
1
失礼だが、読み始めは何やら胡散臭い、啓発的な本かな？と思いきや、中身は地に足着いた具体的でど真ん中の営業方法が記されており、特に逆説的に考えるアプローチの方法は目から鱗でした。2016/10/21
wataru
0
高い目標設定と目標の2倍以上の余材管理。大量に行動する、それを習慣化す。具体的なテクニック法。初版が自分の誕生日と一緒。信頼感あります。2016/05/13
Hiroyuki Kuroda
0
具体的にやり取りが載っていて、ヤル気が出る本！ これ読むと本当に実現出来るかな、と期待が湧く2016/05/02
ショコランタン
0
この本は、そこいらの営業ハウツー本とは一線を画す、具体的な方法論を説いた使える一冊。まず見込み、仕掛り、白地の3ステップで顧客を分類し、白地部分を増やすために予定材料(予材)管理の重要性を指摘する。予算やタイミングを確認することで予材の代謝をアップさせて、予算の2倍の目標額をリスト管理する。答えにくい質問にも答えてしまうサトルクエスチョンや、不快の感情を想起させて、解決を２段階でイメージさせるマイフレンドジョンなど心理作戦を交えた方法論を、１ページも無駄にすることなく解説。1ヶ月に1回ぐらい読み返したい。2015/02/01
k1nishi
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絶対達成シリーズの横山信弘さんの会社で働く水田さんの本。横山さんの本が理論を書いているのに対して、その実践篇といったところである。水田さんはノンバンクのトップセールスだったということで、本の内容も、実際の経験からの具体的な方法が満載で、実践すればかなり役に立つと思う。自分の顧客に対して、この本の方法を試してみたい。2013/06/09
